Khi nghe đến “bất động sản”, nhiều người hình dung đến việc mua đất, làm sàn môi giới, bán nhà,…nhưng thực tế nghề này đa dạng hơn rất nhiều. Nếu bạn đang cân nhắc theo đuổi lĩnh vực này hoặc đơn giản chỉ muốn hiểu rõ hơn “làm bất động sản là làm gì?” thì bài viết dưới đây sẽ giúp bạn nắm vững khái niệm, công việc thực tế đến các cơ hội và thách thức. Cùng theo dõi ngay nhé!
Bất động sản là gì?
Trước hết hãy cùng xem lại, bất động sản là gì: Theo Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 và các nguồn pháp luật tại Việt Nam, “bất động sản” (BĐS) là những tài sản gồm đất đai, nhà ở, công trình xây dựng gắn liền với đất hoặc quyền sử dụng đất.
Kinh doanh bất động sản là: “việc đầu tư vốn để thực hiện hoạt động xây dựng, mua, nhận chuyển nhượng để bán, chuyển nhượng; cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản; thực hiện dịch vụ môi giới, dịch vụ sàn giao dịch, dịch vụ tư vấn, dịch vụ quản lý bất động sản nhằm mục đích sinh lợi”.
Làm bất động sản là làm gì?
Khi nói “làm bất động sản”, người ta ám chỉ việc tham gia vào các hoạt động trong chuỗi giá trị BĐS: môi giới, kinh doanh, đầu tư, quản lý vận hành, phát triển dự án. Có thể là hoạt động cá nhân (môi giới, đầu tư nhỏ) hoặc hoạt động doanh nghiệp (phát triển dự án, vận hành tòa nhà). Ví dụ: một bài viết cho sinh viên ngành BĐS đã liệt kê các hoạt động như tư vấn, quản lý, kinh doanh, đầu tư.
Phân biệt các vai trò trong bất động sản:
-
Môi giới / tư vấn: kết nối người mua – người bán, người thuê – người cho thuê.
-
Kinh doanh – đầu tư: mua bất động sản (nhà, đất, dự án) với mục tiêu sinh lời hoặc cho thuê.
-
Quản lý & vận hành: quản lý tòa nhà, cho thuê, bảo trì, vận hành bất động sản.
-
Phát triển dự án: từ quy hoạch, xây dựng đến bán/cho thuê – dành cho các công ty bất động sản hoặc nhà đầu tư lớn.
-
Hỗ trợ khác: thẩm định giá, định giá, pháp lý bất động sản, dịch vụ sàn giao dịch. Các bài viết nghề môi giới cũng chỉ rõ từng công việc và kỹ năng cần thiết.
>>> Lập Hợp Đồng Đặt Cọc Ra Sao Để Tránh Rủi Ro?
Các công việc chính khi “làm bất động sản”
Dưới đây là những công việc tiêu biểu bạn có thể thấy khi tham gia ngành bất động sản:
Môi giới và tư vấn
Môi giới là người đứng giữa người cần mua/thuê và người bán/cho thuê. Công việc bao gồm: tìm kiếm khách hàng, khảo sát sản phẩm BĐS, tư vấn lợi ích – hướng dẫn pháp lý cơ bản, hỗ trợ thủ tục. Đây là cửa ngõ phổ biến để nhiều người bước vào ngành.
Ví dụ: mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS cho biết: “tìm kiếm khách hàng, tư vấn, thương lượng, hoàn tất thủ tục hợp đồng”.
Kinh doanh và đầu tư
Người làm đầu tư BĐS sẽ tìm các sản phẩm như đất nền, nhà ở, tòa nhà thương mại, kho xưởng – mua để đầu tư hoặc cho thuê, chờ tăng giá. Ví dụ một bài viết từ Vinhomes phân biệt các loại hình BĐS: nhà ở, thương mại, công nghiệp.
Công việc này đòi hỏi vốn, khả năng đánh giá thị trường, chịu rủi ro cao.
>>> Yếu Tố Ảnh Hưởng Mạnh Nhất Đến Giá Trị Bất Động Sản
Quản lý và vận hành bất động sản
Khi BĐS hình thành (nhà chung cư, tòa văn phòng, khu cho thuê), cần người quản lý tòa nhà, vận hành: khai thác khách thuê, bảo trì, điều hành dịch vụ, thu phí vận hành… Đây là ngành nghề ổn định hơn nhưng đòi hỏi kỹ năng nghiệp vụ và quản lý.
Phát triển dự án
Đây là công việc dành cho doanh nghiệp lớn hoặc nhà đầu tư mạnh: chọn đất, lập dự án, xin phép xây dựng, thi công, tiếp thị dự án, bán/cho thuê. Đòi hỏi vốn lớn, quản lý rủi ro cao.
Dịch vụ hỗ trợ và chuyên môn
Các nghề như thẩm định giá BĐS, phân tích mua lại (acquisitions analyst), đặt thuê (leasing agent)… là các vai trò hỗ trợ nhưng rất quan trọng. Ví dụ: Glints liệt kê: chuyên viên thẩm định giá trị BĐS, asset manager, leasing agent.
Ai phù hợp với ngành bất động sản?
Nghề bất động sản vốn không dành cho người “yếu tim” – bởi cạnh tranh khốc liệt, rủi ro pháp lý và đòi hỏi kỹ năng cao. Một số tố chất một người làm bất động sản cần có như là:
- Khả năng giao tiếp và thuyết phục: Khách hàng bất động sản thường yêu cầu độ uy tín cao, hay nghi ngờ, yêu cầu chuyên môn cao,…
- Kiến thức thị trường và pháp luật: Hiểu rõ sản phẩm, quy hoạch, luật đất đai,…
- Tinh thần chịu áp lực và kiên trì: Có thể mất nhiều tháng mới chốt được đơn
- Mạng lưới quan hệ: Khách hàng, chủ đầu tư, đồng nghiệp,…
- Kỹ năng thích ứng: Bất động sản biến động theo chu kỳ, nên linh hoạt là một lợi thế
>>> Sai Lầm Thường Gặp Khi Sang Tên Sổ Đỏ
Điều kiện pháp lý và thực tế
Muốn kinh doanh bất động sản dưới hình thức đầu tư, cho thuê, dự án,… phải đáp ứng đủ điều kiện: thành lập doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh, công khai thông tin,…
Với môi giới cá nhân: cần chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, không được hoạt động “chui”. Vi phạm pháp luật có thể bị phạt.
Nhóm người thường lựa chọn bất động sản
Dưới đây là những nhóm hay lựa chọn công việc liên quan đến bất động sản:
- Người trẻ thích môi trường linh hoạt, làm việc hoạt động ngoài giờ
- Người muốn thu nhập cao và không bị gò bó trong giờ hành chính
- Người có mạng lưới xã hội tốt, có khả năng kết nối
- Người muốn thử thách bản thân, học nhanh và phát triển nhanh.
Ưu điểm và thách thức khi làm bất động sản
Dưới đây là những ưu điểm và thách thức khi làm bất động sản bạn cần quan tâm:
| Ưu điểm | Thách thức |
|---|---|
| Thu nhập hấp dẫn: Hoa hồng và thưởng cao, đặc biệt với các giao dịch lớn. | Cạnh tranh gay gắt: Thị trường có quá nhiều người tham gia, dễ bị “bão giá”, khó giữ khách hàng. |
| Môi trường linh hoạt: Thời gian làm việc tự do, phù hợp với freelancer hoặc người thích chủ động. | Rủi ro pháp lý: Làm sai quy định, thiếu chứng chỉ hoặc tư vấn sai thông tin có thể bị xử phạt (LuatVietnam). |
| Mở rộng quan hệ: Gặp gỡ nhiều đối tác, khách hàng, nhà đầu tư – mở rộng mạng lưới nhanh. | Áp lực doanh số: Thu nhập phụ thuộc vào kết quả bán hàng; mất đơn là mất thu nhập. |
| Phát triển chuyên sâu: Có thể tiến lên các vị trí như thẩm định, phân tích đầu tư, quản lý tài sản. | Yêu cầu kiến thức đa lĩnh vực: Tài chính, thị trường, luật, kỹ năng mềm, công nghệ… |
| Cơ hội thăng tiến nhanh: Người có năng lực dễ đạt thu nhập cao, tự lập nhanh. | Chu kỳ chốt đơn dài: Một giao dịch có thể kéo dài nhiều tuần hoặc tháng – cần kiên trì và bền bỉ. |
Lời khuyên để vượt qua thách thức nghề bất động sản
Làm bất động sản là hành trình nhiều cơ hội nhưng cũng đầy áp lực: cạnh tranh cao, rủi ro pháp lý, yêu cầu kiến thức rộng và chu kỳ chốt đơn dài.
Để thành công và trụ vững trong nghề, bạn cần không chỉ nỗ lực mà còn có chiến lược phát triển đúng đắn.
Dưới đây là 5 lời khuyên thực tế giúp bạn vượt qua khó khăn và xây dựng sự nghiệp bền vững trong lĩnh vực này.
Đầu tư vào học tập
Bất động sản là ngành luôn biến động: chính sách, thị trường, giá cả, xu hướng đầu tư đều thay đổi liên tục. Vì vậy, đầu tư cho kiến thức là việc không thể thiếu. Hãy dành thời gian học về:
- Kiến thức thị trường và phân khúc đầu tư
- Kỹ năng tư vấn, giao tiếp và đàm phán
- Luật đất đai, luật nhà ở, quy trình pháp lý giao dịch
Tham gia các khóa học ngắn hạn, đọc sách chuyên ngành hoặc theo dõi các chuyên gia uy tín trên mạng xã hội. “Kiến thức là khoản đầu tư không bao giờ lỗ, đặc biệt trong bất động sản.”
Hướng đến sự chuyên nghiệp và minh bạch
Trong môi trường nhiều cạnh tranh, uy tín cá nhân chính là tài sản quý nhất. Hãy luôn trung thực, nói đúng – làm đúng, không “vẽ vời” thông tin cho khách hàng. Sự minh bạch trong tư vấn, giá cả và quy trình sẽ giúp bạn được tin tưởng lâu dài, thay vì “ăn xổi” vài thương vụ.
Giữ hình ảnh chỉn chu, đúng giờ, chuyên nghiệp trong mọi giao tiếp. “Uy tín không thể mua bằng tiền, nhưng có thể mất chỉ vì một lần nói sai.”
Xây dựng thương hiệu cá nhân
Trong thời đại số, khách hàng tìm kiếm bạn trước khi gặp bạn. Hãy tận dụng mạng xã hội (Facebook, Tiktok, LinkedIn, Youtube,…) để chia sẻ kiến thức, câu chuyện nghề và giá trị thật.
Tạo website cá nhân hoặc trang blog nhỏ để giới thiệu sản phẩm, dự án, chia sẻ bài viết hữu ích. Khi bạn trở thành “chuyên gia” trong mắt khách hàng, bạn không cần đi tìm họ – tự họ sẽ tìm đến bạn.
Một số nội dung xây kênh bạn có thể tham khảo như: Góc tư vấn nhanh 1 phút, mẹo chọn nhà hợp pháp lý, phong thủy nhà ở như nào thu hút tài lộc?…
Chọn phân khúc phù hợp
Mời vào nghề, đừng cố lao vào các dự án lớn hoặc thị trường cao cấp. Hãy bắt đầu từ phân khúc nhỏ và dễ giao dịch như: đất nền, nhà phố, căn hộ tầm trung, thuê- cho thuê mini,…
Mỗi phân khúc đều có đặc điểm riêng, chọn đúng phân khúc giúp bạn dễ học hỏi, ít rủi ro và hiểu sâu thị trường nhanh hơn. Khi có kinh nghiệm, bạn có thể mở rộng sang đầu tư hoặc phát triển dự án. Không cần đi nhanh – chỉ cần đi đúng hướng.
Pháp lý và quy trình giao dịch
Nhiều rủi ro trong bất động sản đến từ việc thiếu hiểu biết pháp lý:
-
Giao dịch đất không sổ đỏ, sai quy hoạch, thiếu chứng chỉ môi giới…
-
Ký hợp đồng không đúng thẩm quyền hoặc không rõ điều khoản
Đừng bảo giờ “mạo hiểm để chốt đơn nhanh”. Hãy nắm rõ quy trình, tư vấn trung thực cho khách hàng và luôn kiểm tra giấy tờ trước khi giao dịch. Nếu cần, nên hợp tác với luật sư hoặc chuyên viên pháp lý. Bạn nên nhớ, chỉ cần một thương vụ sai luật có thể khiến bạn mất uy tín cả đời.
>>> Các Bước Mua Đất An Toàn Từ A đến Z
Hướng dẫn trước khi bắt đầu “làm bất động sản”
Bạn muốn bắt đầu nghề Bất Động Sản nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Dưới đây là lộ trình gợi ý:
Bước 1: Hiểu thị trường và luật pháp bất động sản
Đọc Luật Kinh doanh BĐS, tìm hiểu phân khúc đất – nhà – cho thuê – công nghiệp. Quan sát thị trường địa phương: giá cả, phân khúc hót, hạ tầng, quy hoạch.
Bước 2: Chọn lĩnh vực bạn thích
Nếu thích giao tiếp, gặp khách hàng bạn có thể chọn môi giới. Bạn có vốn hoặc muốn tìm vốn, chịu rủi ro nhưng khả năng lãi cao có thể chọn đầu tư. Bạn thích tổ chức, vận hành tòa nhà hoặc cho thuê có thể chọn quản lý vận hành.
Bước 3: Học kỹ năng
-
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục.
-
Kỹ năng phân tích thị trường: diện tích, tiện ích, giá, ROI.
-
Kỹ năng pháp lý: hợp đồng, chuyển nhượng, quyền sử dụng đất
Bước 4: Xây dựng mạng lưới kết nối
Tìm mentor hoặc tham gia nhóm môi giới. Tham dự sự kiện bất động sản, hội chợ. Xây dựng khách hàng tiềm năng qua người quen, mạng xã hội.
Bước 5: Tạo thương hiệu cá nhân
Xây dựng profile online: LinkedIn, Facebook nghề nghiệp. Chia sẻ kiến thức miễn phí để tạo uy tín. Hợp tác với chủ đầu tư hoặc sàn lớn để lấy kinh nghiệm thực tế.
Bước 6: Hành động và liên tục cải tiến
Gọi khách hàng, gặp mặt và khảo sát thực tế. Phản hồi và học hỏi từ mỗi giao dịch. Cập nhật thị trường thường xuyên.
Câu hỏi thường gặp
Làm môi giới bất động sản cần những gì?
Ít nhất bạn cần hiểu rõ sản phẩm bạn bán, có kỹ năng giao tiếp tốt, chịu được áp lực – nhiều nơi yêu cầu chứng chỉ hành nghề.
Thu nhập bình quân nghề bất động sản tại Việt Nam là bao nhiêu?
Mức lương thay đổi tùy phân khúc và hiệu suất. Thu nhập nếu làm tốt có thể từ 15 đến 20 triệu. Ngành nghề này có độ linh hoạt cao và thu nhập không giới hạn, chỉ cần bạn đủ duyên và đủ chăm chỉ.
Có cần vốn lớn để làm đầu tư bất động sản không?
Không nhất thiết nếu bạn chọn môi giới hoặc cho thuê nhỏ. Nhưng nếu làm dự án lớn hoặc mua đất nền, vốn sẽ là yếu tố quan trọng. Ngoài ra, đầu tư cần hiểu rõ rủi ro thị trường.
Lời kết
Làm bất động sản không chỉ là “mua đi bán lại đất” như nhiều người lầm tưởng. Nó là một ngành nghề đa dạng – từ môi giới, kinh doanh, đầu tư, quản lý đến phát triển dự án và hỗ trợ chuyên môn – với nhiều cơ hội nhưng cũng đòi hỏi kỹ năng, bản lĩnh và kiến thức.
Nếu bạn chuẩn bị tốt về kiến thức, kỹ năng, mạng lưới và pháp lý – này có thể là một lựa chọn nghề nghiệp hấp dẫn. Tuy nhiên, việc khám phá bản thân, chọn phân khúc phù hợp và hành động liên tục là điều quyết định thành công.
Hy vọng bài viết “Làm bất động sản là làm gì?” của Big Dream đã đem đến nhiều kiến thức bổ ích đến bạn.
Chúc bạn có hành trình đầy cảm hứng trong thế giới bất động sản!
——————————————————————————————————————