1. Thực tế “ngược đời” trên thị trường bất động sản hiện nay
Trong suy nghĩ của nhiều nhà đầu tư, việc sở hữu một bất động sản pháp lý đầy đủ – có sổ đỏ rõ ràng, giấy tờ minh bạch, không tranh chấp – đồng nghĩa với việc có thể dễ dàng bán lại khi cần. Tuy nhiên, thực tế thị trường cho thấy không ít trường hợp dù bất động sản hợp pháp 100%, nhưng vẫn “nằm im” hàng tháng, thậm chí hàng năm mà không tìm được người mua.
Vậy đâu là nguyên nhân khiến những tài sản tưởng chừng “chắc ăn” này lại rơi vào tình trạng kẹt thanh khoản?
2. Nguyên nhân khiến bất động sản pháp lý đầy đủ vẫn khó bán
2.1 Vị trí chưa thật sự tiềm năng
Một mảnh đất có pháp lý chuẩn nhưng nằm ở khu vực hạ tầng chưa phát triển, thiếu tiện ích xã hội (trường học, chợ, bệnh viện, trung tâm thương mại…) thì giá trị sử dụng sẽ chưa cao. Người mua ở thực lẫn nhà đầu tư thường ưu tiên các khu vực có kết nối giao thông thuận lợi, tiềm năng phát triển hạ tầng – do đó những sản phẩm ở vị trí chưa “lên hạng” sẽ khó thu hút.
2.2 Giá rao bán cao hơn thị trường
Nhiều chủ đất kỳ vọng lợi nhuận cao nên định giá bất động sản cao hơn 10–20% so với mặt bằng chung. Trong bối cảnh người mua ngày càng có nhiều lựa chọn và thông tin giá cả minh bạch, việc chào bán “vượt khung” sẽ khiến sản phẩm mất lợi thế cạnh tranh. Người mua thường so sánh và chọn những sản phẩm tương đương nhưng giá mềm hơn.
2.3 Sản phẩm thiếu sự khác biệt
Một bất động sản pháp lý chuẩn nhưng không có “câu chuyện riêng” sẽ khó tạo sức hút. Những yếu tố khác biệt như: gần trường học, gần chợ, có tầm nhìn sông, tiềm năng cho thuê, hoặc nằm trong khu vực có kế hoạch phát triển du lịch – công nghiệp… luôn là điểm cộng khiến bất động sản dễ dàng bán ra.
2.4 Chiến lược bán hàng & marketing chưa đúng
Nhiều trường hợp bất động sản có vị trí và giá tốt, nhưng chủ sở hữu lại gặp khó khăn do cách tiếp cận khách hàng chưa phù hợp. Từ việc lựa chọn kênh truyền thông, cách trình bày thông tin, cho đến kỹ năng đàm phán đều ảnh hưởng trực tiếp đến thanh khoản.
3. Giải pháp giúp bất động sản “kẹt” thanh khoản trở nên dễ bán hơn
– Định giá hợp lý: Nắm rõ mặt bằng giá khu vực, tham khảo giao dịch thực tế để đưa ra mức giá cạnh tranh.
– Khai thác giá trị tiềm năng: Nếu sản phẩm có lợi thế như gần tuyến metro, khu công nghiệp, trường đại học… hãy nhấn mạnh trong quá trình marketing.
– Tạo sự khác biệt trong truyền thông: Hình ảnh, video, câu chuyện về bất động sản cần được kể theo hướng khơi gợi cảm xúc và nhu cầu thực tế của khách hàng.
– Chọn kênh phân phối chuyên nghiệp: Làm việc với các đơn vị tư vấn – phân phối bất động sản uy tín để tiếp cận đúng tệp khách hàng tiềm năng.
4. Big Dream Group – Đồng hành cùng nhà đầu tư trong mọi thương vụ
Tại Big Dream Group, chúng tôi hiểu rằng mỗi bất động sản “kẹt” thanh khoản đều có nguyên nhân riêng và cần một giải pháp cá nhân hóa. Với kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản và đội ngũ chuyên gia am hiểu thị trường, Big Dream Group mang đến:
– Tư vấn chiến lược bán hàng hiệu quả
– Định giá chuẩn theo thị trường thực tế
– Hỗ trợ marketing và truyền thông chuyên nghiệp
– Kết nối mạng lưới khách hàng rộng lớn, tăng cơ hội giao dịch thành công
5. Kết luận
Pháp lý đầy đủ là nền tảng quan trọng, nhưng không phải yếu tố duy nhất quyết định tính thanh khoản của bất động sản. Vị trí, giá bán, sự khác biệt và chiến lược marketing mới chính là những mảnh ghép quan trọng để bất động sản của bạn trở nên dễ dàng bán ra.
Nếu bạn đang gặp khó khăn với bất động sản của mình, đừng để tài sản “nằm im” quá lâu. Hãy liên hệ với Big Dream Group ngay hôm nay để nhận tư vấn giải pháp tối ưu, giúp bất động sản của bạn tăng thanh khoản – gia tăng giá trị.
Để không bỏ lỡ những thông tin mới nhất về thị trường và xu hướng bất động sản, bạn có thể truy cập chuyên mục Tin tức Bất động sản tại Big Dream Group. Đồng thời, hãy theo dõi chúng tôi trên Fanpage Big Dream Group để cập nhật nhanh nhất các chính sách, cơ hội đầu tư và hoạt động nổi bật của doanh nghiệp.